Y Cuál es el Modelo que te Propongo...
Pero antes de eso, necesito contextualizarte un poco más...
No sé si te habías dado cuenta, pero hoy estamos viviendo en la ERA DE LA INFORMACIÓN, lidiando con un CONSUMIDOR DIGITAL...
Las personas ya NO van a las tiendas o negocios a hacerse “asesorar” por un vendedor…
Sino que buscan TODO por internet y luego cuando deciden exactamente que comprar, lo compran online o van a la tienda o negocio directo a comprar lo que necesitan...
Es más, según las estadísticas de Google, durante un proceso de compra, los consumidores buscan en más de 10 fuentes de información distintas ANTES de comprar...
¿Y qué significa esto?
Significa que cuando están cotizando contigo, también lo están haciendo AL MISMO TIEMPO, con VARIOS de tus competidores directos...
Además, las personas NO compran a la PRIMERA… Sino que compran al 2do, 3er, 4to, 5to y hasta 10mo punto de contacto con tu empresa o marca...
Incluso, pueden haber tomado contacto 10 o más veces contigo, y aun así no comprarte...
Entonces, te preguntarás…
¿Y cómo puedo YO ganar esa venta a mis competidores?

Cómo nosotros vendemos nuestros propios productos y servicios utilizando el sistema...

Ahora veamos el FUNNEL de PagoRanking...

Veamos ahora cómo se vería en un solo flujo...

• Conseguir clientes: muy amplio
• Hacer publicidad: Descubrir dónde están mis clientes y poner nuestro mensaje en frente
• Ventas: Proactivamente buscar personas para comprar tu producto
• Conversión: ya sea hacer clic en un banner, ir al carrito de compras, etc.
• Upselling y Re-Marketing: La mayor cantidad de dinero no está en la venta del producto front end.

Es de 3-10 veces más barato vender más a un cliente actual, que conseguir uno nuevo

La manera en que entendemos el marketing determinará cómo lo abordamos.

• Si tenemos las ideas erróneas sobre el marketing, entonces es muy probable que cometamos muchos errores…

9 principios de Marketing

1. El Marketing es la clave para hacer dinero en tu negocio: La mayoría de actividades de la empresa cuestan dinero, excepto algunas, como el marketing.
2. El marketing no es una actividad “de una sola vez”, es un proceso repetitivo
3. El marketing comienza con el entendimiento de tu prospecto, no con los anuncios ni el sitio web.
4. A las personas NO les gusta que les vendan, pero les ENCANTA comprar: En vez de convencerlos, dales lo que necesitan para ellos mismo convencerse de comprar
5. El marketing se trata de GATILLAR ACCIONES
6. Todo es un TEST, todo…
7. Considera el marketing como un negocio: mide todo y asegúrate que funcione.
8. Entiende a tu prospecto incluso mejor de lo que ellos se entienden a sí mismos. Sumérgete en sus miedos, frustraciones, deseos y aspiraciones.

Aprende las palabras que usan para describir su situación.

9. El éxito de tu marketing va en directa proporción del valor que eres capaz de hacer que perciba tu prospecto/cliente.

Vender soluciones, no características

• Características, Ventajas, Beneficios, Resultados, Soluciones, Alivio

○ La mayoría de personas vende características, no beneficios, y los clientes están comprando soluciones, evasión de dolor, evasión de gasto de energía, o para conseguir un placer…

¿Cuál es el alivio que conseguirá tu cliente por comprarte?

○ Ejemplo - Escuela de Danza: Aprender a bailar es el resultado, que es genial, pero el siguiente nivel es hablar de la solución, por ejemplo, sentirse más sexy y femenina.

El Neuromarketing nos enseñó algo muy importante: Las personas dicen una cosa, pero hacen otra

Tarea

Enumera los Miedos y Frustraciones y los Deseos y Aspiraciones de comprador prototipo

Botones para vender:

1. Dominante (Todos queremos ser dominantes)

Dominar a otros, por ejemplo con algo de alto valor.

2. Control (Nos gusta tener el control)

3. Reconocimiento (Todos queremos que nos reconozcan)

4. Exploración

5. Libertad (Todo lo que permita darte libertad)

6. Placer (Algo que te produzca placer)

7. Pertenecer (Todo lo que te de pertenencia)

8. Lograr

9. Seguridad

10. Trascender

Todos son claves en el proceso de ventas.

Hay que seleccionar 3, para que te enfoques en algo que concentres todo lo que digas, podría ser 4 para lograr ser efectivos.

Ejemplo:

Señora con hijos. (Compra de dulces)

2. Reconocimiento

3. Exploración

1. Placer

Estudias y vendes con esos conceptos.

Tengo esta linea de dulces espectaculares, cuando te lo metas en la boca parece una fiesta en tu boca, no sabes el placer que te da,

Las 3, van activar tu cerebro,

Otro ejemplo:

Venta de agendas.

Miedo a olvidar la cita

Para entregar no

Cliente Ideal